Точно 5 прости трика могат да помогнат, за да сме влиятелни. Да успеем например да превърнем противниците в съмишленици.
Тази тактика е известна още и като „Ефектът на Бенджамин Франклин". Той обичал да повтаря, че този, когото помолиш някого за услуга, е по-вероятно да повтори жеста и друг път, в сравнение с този, когото си принудил или задължил да свърши нещо за теб. Психолозите Джон Джейкър и Давид Ланди проверили в практиката тази теория. В резултат на своя опит те открили, че участниците, помолени от тях за персонални услуги, били по-доброжелателно настроени от другите, на които просто било възложено да свършат същото. Както обобщават самите учени, ако някой се съгласи да изпълни вашата молба, то е понеже ви смята за достоен за своето внимание. Голяма сила е егото!
Ако искате да получите нещо от даден човек, най-вече, когато става дума за гонене на резултати, първоначално го помолете за нещо сложно и неизпълнимо. Даже и леко абсурдно. Разбира се, всеки здравомислещ ум ще ви откаже. Тогава деликатно „пробутайте" втори опит, при който формулирайте реалната си молба: „а, дали не бихте могли да...". Този път наистина ще стане, категорични са психолозите, тъй като ще сработи чувството за вина от първия отказ, даже и да е напълно основателен. Човек, който веднъж ви е отказал, вече има формирано чувство за дълг към вас и е твърде по-вероятно да се отзове, обясняват те.
Този трик пък е взаимстван от маркетинга - започва се с напълно приемливо предложение, а след това, стъпка по стъпка се разширяват перспективите и изискванията. Тук сработва споменатият вече „Ефект на Франклин". Когато успеете да предразположите човек при първия контакт, той сам ще ви търси впоследствие.
Името играе наистина важна роля в човешките взаимоотношения. Произнасянето на името е най-добрата музика за ушите на неговия притежател, казва Дейл Карнеги. Така че, когато се обръщате към някого по име, вие изначално го предразполагате. Но наистина е важно обаче да е с мярка и да не ставате прекалено фамилиарни.
Ласкателството всеки път е било най-силното оръжие на интриганите. Подражаването или мимикрията е едно от неговите проявление. Осъзнатото копиране на външния вид и поведението на даден човек, неволно го настройва да е по-благоразположен към „копието" си. Това ласкае самочувствието на „оригинала" до степен, че непрекъснато започва да се нуждае непрестанно от присъствието на подражателя си, който се превръща за него в живо доказателство за собствения му статут.
